N\u00f3s que vivemos o dia a dia do mercado imobili\u00e1rio conhecemos muito bem a import\u00e2ncia do corretor de im\u00f3veis para os processos de compra e venda. Mas muitas pessoas acreditam que comprar e vender im\u00f3veis sem um profissional especializado pode poupar dinheiro e tempo. Essa pr\u00e1tica \u00e9 o que torna poss\u00edvel as not\u00edcias que ouvimos de tempos em tempos sobre golpes e problemas graves nas transa\u00e7\u00f5es, que podem resultar em grandes frustra\u00e7\u00f5es e perda de tempo e dinheiro.<\/p>\n
Por isso, nesse texto, separei 3 dicas para voc\u00ea, corretores de im\u00f3veis, colocar em pr\u00e1tica e conquistar de vez os seus clientes, provando sua import\u00e2ncia e profissionalismo. Confira:<\/p>\n
Comece o atendimento da melhor forma poss\u00edvel<\/p>\n
Come\u00e7ar o atendimento gerando uma boa impress\u00e3o pode deixar o cliente mais seguro e fazer com que ele escolha permanecer com voc\u00ea e n\u00e3o procurar por outros corretores. Para isso, algumas pr\u00e1ticas s\u00e3o indispens\u00e1veis:<\/p>\n
Responda r\u00e1pido \u2013 quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea responder, maiores s\u00e3o as chances de sair na frente de outros corretores com quem ele tamb\u00e9m falou e converter o contato em visita;<\/p>\n
Responda todas as perguntas de forma educada e completa \u2013 isso dar\u00e1 mais seguran\u00e7a ao cliente e aumentar\u00e1 sua credibilidade;<\/p>\n
Entenda o canal de prefer\u00eancia do cliente \u2013 se ele costuma falar pelo Whatsapp, priorize essa ferramenta, se prefere por telefone, ligue pra ele. O importante \u00e9 sempre deixar o cliente confort\u00e1vel.
\nSeja claro \u2013 clareza \u00e9 uma qualidade importante e determinante em qualquer negocia\u00e7\u00e3o;<\/p>\n
O Whatsapp Business pode ser um grande aliado. Ele oferece a possibilidade de configurar respostas autom\u00e1ticas de sauda\u00e7\u00e3o e aus\u00eancia para que seus clientes potenciais n\u00e3o fiquem muito tempo sem receber uma resposta. N\u00e3o se esque\u00e7a de apresentar o CRECI e usar uma foto profissional que inspire confian\u00e7a e credibilidade.<\/p>\n
Colha a maior quantidade poss\u00edvel de informa\u00e7\u00f5es<\/p>\n
Dedique seu tempo e fa\u00e7a perguntas! Al\u00e9m das informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sobre o im\u00f3vel que ele busca, entenda a rotina dele e da fam\u00edlia, os valores, os projetos para os pr\u00f3ximos anos e outros detalhes que poder\u00e3o influenciar na escolha final do im\u00f3vel. A melhor forma de superar as expectativas de um cliente \u00e9 entender exatamente o que ele procura. J\u00e1 para o cliente propriet\u00e1rio \u00e9 importante oferecer seguran\u00e7a e a garantia de que o im\u00f3vel est\u00e1 anunciado da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n
Descubra a dist\u00e2ncia do bairro de prefer\u00eancia para o trabalho dos moradores<\/p>\n
Se eles t\u00eam ou desejam filhos, quais s\u00e3o as escolas da vizinhan\u00e7a?<\/p>\n
Existem atividades ou pontos da cidade que sejam importantes para eles e que frequentem regularmente?<\/p>\n
Qual \u00e9 a caracter\u00edstica que mais valorizam em um bairro ou vizinhan\u00e7a?<\/p>\n
Essas e outras perguntas podem te ajudar a tra\u00e7ar um perfil mais espec\u00edfico e completo, para oferecer im\u00f3veis perfeitamente adequados, com caracter\u00edsticas que possivelmente nem o cliente havia pensado.<\/p>\n
Corretor de im\u00f3veis a \u00e9tica \u00e9 sua melhor amiga<\/p>\n
O C\u00f3digo de \u00c9tica do Corretor de im\u00f3veis inclui as rela\u00e7\u00f5es e parcerias entre corretores, mas essas orienta\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m podem e devem ser aplicadas na rela\u00e7\u00e3o com os clientes. Basear seu comportamento e a\u00e7\u00f5es no c\u00f3digo de \u00e9tica da profiss\u00e3o \u00e9 um passo importante para fortalecer o mercado e torn\u00e1-lo cada vez mais justo, correto e democr\u00e1tico.<\/p>\n
Algumas das responsabilidades estabelecidas no C\u00f3digo de \u00c9tica do Corretor s\u00e3o:<\/p>\n
Considerar a profiss\u00e3o como alto t\u00edtulo de honra e n\u00e3o praticar nem permitir a pr\u00e1tica de atos que comprometam a sua dignidade;<\/p>\n
Manter constante contato com o Conselho Regional respectivo, procurando aprimorar o trabalho desse \u00f3rg\u00e3o;<\/p>\n
Defender os direitos e prerrogativas profissionais e a reputa\u00e7\u00e3o da classe;<\/p>\n
Zelar pela pr\u00f3pria reputa\u00e7\u00e3o mesmo fora do exerc\u00edcio profissional;<\/p>\n
Relacionar-se com os colegas, dentro dos princ\u00edpios de considera\u00e7\u00e3o, respeito e solidariedade, em conson\u00e2ncia com os preceitos de harmonia da classe.<\/p>\n
N\u00e3o deixe de ler o C\u00f3digo de \u00c9tica do Corretor de im\u00f3veis para conhecer e colocar em pr\u00e1tica os deveres da profiss\u00e3o e garantir rela\u00e7\u00f5es cada vez mais saud\u00e1veis e duradouras, tanto com seus colegas quanto clientes.<\/p>\n
Agora \u00e9 com voc\u00ea!<\/p>\n
Essas dicas s\u00e3o fundamentais para qualquer corretor que busque afirmar seu valor e colaborar para um mercado imobili\u00e1rio mais justo e seguro. Mas se voc\u00ea quer um guia ainda mais completo, baixe o ebook 10 pr\u00e1ticas que fidelizam clientes e geram neg\u00f3cios que o Homer preparou para te ajudar na miss\u00e3o de se tornar um profissional reconhecido e de destaque na sua \u00e1rea.<\/p>\n
Fonte: Fonte: Homer Parcerias Imobili\u00e1rias<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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